Начало 2021 г. для БЕЛАЗа стало весьма успешным: компания отгрузила уже более 240 единиц техники покупателям из разных стран. Среди заказчиков – Чили, Индия, поставки в которую осуществляются под гарантии Евразийского банка развития. Ключевым рынком сбыта для предприятия традиционно выступает Россия, на которую пришлось 80% всех продаж. О значении российского рынка и факторах успеха предприятия в эксклюзивном интервью «Евразия.Эксперт» рассказал генеральный директор ОАО «БЕЛАЗ» Сергей Никифорович.

– Сергей Олегович, в марте 2021 г. темп роста производства ОАО «БЕЛАЗ» составил 169,2%. За счет чего предприятию удалось выйти на данные показатели? Какие виды продукции пользуются наибольшим спросом?

– 2020 г. оказался крайне сложным для нашего предприятия. В середине года была объявлена пандемия COVID-19, вследствие чего закрылись границы, отменились деловые визиты, переговоры, выставки, конференции, не заключались новые контракты на поставку продукции, а исполнение многих существующих было приостановлено. Распространение коронавируса негативно отразилось в том числе на развитии горнодобывающей промышленности. Во многих странах мира сворачивалась геологоразведка, на неопределенные сроки приостанавливалась добыча сырьевых ресурсов.

Сергей Никифорович. Фото: sb.by.

На данный момент мировая экономика начинает оживать. Страны открывают свои границы, возобновляются деловые визиты, переговоры, что приводит к заключению новых контрактов на отгрузку карьерной техники БЕЛАЗ. Отмечается рост цен на сырьевые ресурсы, вследствие чего горнодобывающие компании начинают активно обновлять свои парки техники. В связи с этим вырос спрос у основных потребителей нашей техники.

Так, отгрузка на наш основной рынок – Российскую Федерацию – по итогам I квартала 2021 г. выросла более чем в 3 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Удельный вес в общей отгрузке составил 80%.

В странах СНГ основными потребителями стали Узбекистан с темпом роста 463,7% и Украина с темпом роста 176,9%. Удельный вес этих стран составил 13% в общем объеме отгрузки.

Лидирующими классами грузоподъемности в объеме отгрузки являются карьерные самосвалы грузоподъемностью 220-240 тонн – 28%, 110-130 тонн – 27%, 55-60 тонн – 11%. Суммарная доля данных классов в общем объеме отгрузки составила 66%. Самыми продаваемыми моделями в общей отгрузке стали самосвалы БЕЛАЗ-75131 грузоподъемностью 130 тонн (23%), БЕЛАЗ-75306 грузоподъемностью 220 тонн (18%), БЕЛАЗ-7555В грузоподъемностью 55 тонн (14%).

– В марте 2021 г. доля российского рынка в отгрузках ОАО «БЕЛАЗ» составила 89,1%. Какие факторы позволяют предприятию наращивать продажи в Россию?

– Одним из основных факторов наращивания продаж в Россию можно назвать благоприятную ситуацию на сырьевом рынке в I квартале 2021 г. За март 2021 г. средняя цена на энергетический уголь составила $94,9 за тонну, что на 43,6% больше значения марта 2020 г., стоимость железной руды увеличилась на 89,8% (до $168,9 за тонну), а средняя цена меди составила $9 014 за тонну, что превышает значение за март 2020 г. на 74,1%.

Кроме того, горнодобывающие компании начали довольно активно наращивать добычу после ослабления карантинных мер в сочетании с торговым конфликтом Китая и Австралии. В январе-марте 2021 г. добыча угля в России выросла на 8,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составила 108,1 млн тонн.

В целом, в 2021 г., многие горнодобывающие компании озвучили планы по увеличению объемов добычи. АО «УК «Кузбассразрезуголь» пересмотрело свой первоначальный план и намерена увеличить добычу на 4,2% в сравнении с уровнем 2020 г., ООО «Группа Сибуглемет» – на 20%. В разы вырастет добыча угля ООО «Эльгауголь» и других. В Кузбассе ожидается увеличение добычи угля в 2021 г. на 6%.

– «БЕЛАЗ» выстраивает системное сотрудничество с Евразийским банком развития. Так, в апреле 2021 г. ЕАБР выступил гарантом поставки в Индию 77 самосвалов БЕЛАЗ. Какие выгоды получает предприятие от взаимодействия с банком?

– ОАО «БЕЛАЗ» сотрудничает с ЕАБР по двум направлениям: финансирование производственно-хозяйственной деятельности и выпуск банковских гарантий по поставкам техники в Индию.

Первое способствует своевременному выполнению заказов на поставку продукции, что, в свою очередь, содействует повышению объемов производства и продаж, а также улучшению деловой репутации нашей компании. Выпуск гарантий является частью контрактных обязательств по поставке техники в Индию, без выполнения которых вход на данный рынок будет для ОАО «БЕЛАЗ» закрыт.

Данные гарантии должны отвечать достаточно жестким критериям, особенно в части срока действия (до 10 лет). Далеко не каждый банк сегодня способен организовать выпуск таких гарантий.

ОАО «БЕЛАЗ» вело работу со многими банками, включая крупные международные, по выпуску индийских гарантий, но из всех банков именно ЕАБР наиболее четко и конструктивно подошел к данному вопросу и сумел совершить столь сложные, на наш взгляд, транзакции. Таким образом, основная выгода сотрудничества с ЕАБР – продвижение поставок нашей техники на новый и крупный рынок Индии.

Беседовал Данил Дмитриев