«Нам стало легче работать после создания ЕАЭС» – гендиректор белорусской hi-tech компании «Адани»

Не все белорусские компании так же знамениты за рубежом, как МАЗ и БелАЗ. Между тем, некоторые из них предлагают решения, в корне меняющие ситуацию на рынке не только в Беларуси, но и на международных рынках. Одним из таких предприятий-лидеров в создании и внедрении наукоемкой высокотехнологичной продукции является «АДАНИ». Компания уже более 20 лет предлагает широкий спектр инновационных решений в различных областях, а своей стратегической целью ставит вхождение к 2020 г. в «высшую лигу» высокотехнологических компаний мирового уровня. Подробнее о том, что именно производит «АДАНИ» и как она достигла такого успеха, о подрывных инновациях и цифровой экономике в Беларуси в интервью «Евразия.Эксперт» рассказал генеральный директор УП «АДАНИ» Владимир Линев.

- Владимир Николаевич, расскажите, пожалуйста, о деятельности компании «АДАНИ» и ее продукции.

- Наша компания была создана в 1991 г. Ядром компании стали сотрудники научно-исследовательской лаборатории Белорусского государственного университета, которые занимались разработкой ядерно-физических приборов для решения прикладных задач. «АДАНИ» (ADANI) – это аббревиатура ADvanced ANalytical Instruments (новые аналитические приборы).

Генеральный директор УП «АДАНИ» Владимир Линев. Фото: Павел Поташников / «Евразия.Эксперт».

Если говорить об истории, то мы начали с разработки и выпуска сложных наукоемких аналитических приборов – компактных спектрометров электронного парамагнитного резонанса, радиометров для измерения радионуклидов в продуктах питания и объектах окружающей среды в рамках программы по ликвидации последствий на Чернобыльской АЭС. В течение нескольких лет мы произвели и поставили около 5000 радиометров в Беларусь, на Украину и в Россию, в республики, территория которых подверглись радиоактивному загрязнению. Фактически за короткое время с их помощью была решена проблема организации массового контроля качества производимого сырья и продуктов питания на разных уровнях (фермы, рынки, перерабатывающие предприятия, заводы строительных материалов и др.).

После аварии на атомной электростанции в Японии наше оборудование оказалось востребованным и там.

Интересно, что по прошествии более чем двадцати лет многие приборы работают и сейчас, что показывает их высокую надежность и востребованность.

Следующий, второй этап развития компании (1997-1998 гг.) – этап диверсификации видов деятельности. Мы разработали и стали производить уникальное медицинское рентгенодиагностическое оборудование и специальную рентгеновскую досмотровую технику для обеспечения безопасности. Если говорить об области здравоохранения, мы одни из первых создали и вывели на рынок цифровые флюорографы для цифровой визуализации и диагностики заболеваний органов грудной клетки, в первую очередь туберкулеза. Для таких целей широко использовались пленочные флюорографы.

Мы предложили уникальную сканирующую технологию получения цифровых рентгеновских изображений, которая отличается от пленочной существенно более низкой дозой облучения пациентов – приблизительно в 100 раз.

Актуальность и востребованность этого изобретения заключалась в том, что это как раз был начальный этап в рентгенодиагностической медицине – переход от рентгеновской пленки к цифровым технологиям. Фактически мы были одной из первых компаний в мире, которая предложила недорогую технологию визуализации цифровых изображений для решения задач диагностики и борьбы с туберкулезом.

Этот класс оборудования до сих эффективно используется во многих странах, в том числе на территории России. В Беларуси сегодня каждая поликлиника оснащена цифровым флюорографом и ежегодно более 2.5 млн человек проходят на нем обследование, оборудование послужило основой для развития телемедицины в республике. Несмотря на появление других цифровых рентгеновских технологий, компания АДАНИ остаемся мировым лидером в применении низкодозовой цифровой сканирующей технологии в медицине, в области обеспечения безопасности и неразрушающего контроля. Нами создан широкий модельный ряд рентгенодиагностического оборудования. Среди последних разработок – низкодозовый цифровой маммограф высокого разрешения для ранней диагностики рака молочной железы, смертность от которого стоит на первом месте у женщин.

Патентование технологии и оборудования во многих странах мира подтверждает их уникальность и новизну.

Мы первыми в мире предложили и запатентовали уникальную технологию под торговой маркой КОНПАСС для сканирования и получения цифрового изображения человека в полный рост, которая «просвечивает» его с исключительно низкой дозой облучения – на уровне естественного радиационного фона. Сначала сканер КОНПАСС использовался на алмазных рудниках в Африке для предотвращения хищений алмазов, затем – для обеспечения безопасности в аэропортах, объектах критической инфраструктуры.

Мы стали лидерами мирового рынка – в 56 странах работает более 1 тыс. систем КОНПАСС. Одно из наиболее эффективных областей применения сканеров человека – борьба с терроризмом и преступностью, с транспортировкой наркотиков, которые глотают в капсулах или прячут в естественных полостях тела. В желудке можно провезти до 1,5 кг наркотиков.

Сегодня компания производит широкий модельный ряд медицинского рентгенодиагностического оборудования, а также рентгеновского инспекционного оборудования для досмотра человека, ручной клади и грузов, легковых и грузовых автомобилей, которые поставляются более чем в 70 стран мира.

- В чем уникальность продукции «АДАНИ»?

- В истории инноваций АДАНИ был создан целый ряд новых продуктов, которые однозначно можно отнести к подрывным инновациям (по-английски disruptive innovation) – продуктам, радикально изменяющим ситуацию на рынке.

Это оборудование и приборы, о которых я говорил ранее, – малогабаритный спектрометр ЭПР, компактный радиометр РУГ-91, рентгеновский сканер КОНПАСС, цифровой флюорограф и др.

Впервые термин «подрывная инновация» был введен в 1997 г. профессором Гарвардского университета К. Кристенсеном. Что такое подрывная инновация? Всего один пример – цифровая фотография, а затем объединение цифровой камеры с мобильным телефоном – подрывная инновация, радикально изменившая ситуацию на рынке. Практически исчезли пленочные фотоаппараты и бытовые цифровые камеры, кнопочные мобильные телефоны. В результате разорился бывший лидер в сфере мобильных телефонов – финская компания Nokia; разорился лидер проявочных машин и принтеров цветных фотографий Kodak с 120-летней историей и годовым оборотом порядка $16 млрд.

Подрывные инновации – это продукты с высокой добавленной стоимостью. Это дает компании возможность развиваться, инвестировать больше в инновационные разработки. Поэтому мы фокусируемся именно на подрывных инновациях и за счет этого имеем высокую конкурентоспособность на мировом рынке. Кроме того, нашей стратегий являются высокотехнологичные инновации, ориентированные на пользователя, превосходя его ожидания. Это означает, что мы поставляем не продукт, мы предлагаем нашему пользователю решение его проблем на основе ключевых компетенций, которыми обладает наша компания.

В эру инноваций, в которой сегодня живет современный мир, ситуация в сфере инновационного высокотехнологичного бизнеса радикально изменилась – компании конкурируют не продукцией, а своими бизнес-моделями, компетенциями.

Сегодня «АДАНИ» – это высокотехнологичная компания полного инновационного цикла, в которой работает более 600 сотрудников, занимающихся исследованиями и разработками, производством, продажей и продвижением продукции на внешние рынки, а также сервисным обслуживанием.

Фото: пресс-служба УП «АДАНИ»

Наша компания имеет не иерархическую (вертикальную), но уникальную «плоскую» открытую (ориентированную на рынок) матричную структуру. Основные подразделения структурированы в виде стратегических бизнес-единиц (СБЕ) как по видам деятельности – исследования, разработка, опытное, компонентное и сборочное производства, так и по продуктовым направлениям – медицинская техника, оборудование безопасности и неразрушающего контроля, аналитические приборы. Руководство осуществляется управляющей компанией по функциональному признаку – финансы и экономика, производственное и научно-техническое развитие, управление качеством и бизнес-развитием. Компания реализует гибкие (agile) модели бизнес-процессов – гибкая разработка продукции, гибкая производственная система, гибкий интегрированный маркетинг – продукт и рынок создаются одновременно.

«АДАНИ» имеет офисы в Северной и Южной Америке, в России, Китае, Великобритании, поставляет продукцию в 70 стран мира.

- Вы сказали, что сейчас очень важны именно подрывные инновации. Но они всегда сменяются другими подрывными инновациями. Какие подрывные инновации могут прийти на смену сегодняшним через несколько лет?

- Ориентация на подрывные высокотехнологичные инновации, ориентация на пользователя – это стратегия компании. Они сами по себе не рождаются и требуют специфическую систему управления процессом инноваций. Во многих случаях подрывные инновации появляются спонтанно и не очень часто, поэтому мы видим огромное количество стартапов, на поддержку и, в случае успеха, на покупку которых ориентируются крупные корпорации, создавая бизнес-инкубаторы.

Наш логотип гласит: «от идей – к решениям». Мы не продаем продукт, мы решаем проблему нашего клиента – наш продукт всегда уникален и создан под конкретного заказчика. Мы работаем с ним, стараемся понять его проблемы и на базе наших ключевых компетенций и продуктов предложить решение, которое может оказаться уникальным. Так рождается инновация, инновационная технология, которая может стать подрывной.

Еще 15-20 лет назад жизненный цикл продукта был 5-6 лет. Сейчас он сократился до года и меньше. Как констатируют экономисты, 2010 г. стал переломным и ознаменовал начало «эры инноваций». Например, новые модели мобильных телефонов появляются каждые полгода и во многих странах. Компании должны быть инновационными, гибкими, быть в состоянии быстро организовать (или перестроить) производство с низкой себестоимостью продукции, иметь хорошую обратную связь с клиентами, чтобы оставаться конкурентоспособными на мировом рынке.

Какой мы видим свою нишу для подрывных инноваций? Компания запатентовала несколько уникальных решений в области машинного зрения, в области искусственного интеллекта – мир движется сегодня именно в этом направлении.

Известный американский журнал включил АДАНИ в рейтинг ТОП-10 компаний-лидеров в области машинного зрения за разработку алгоритмов автоматического детектирования наркотиков.

Одно из наших перспективных направлений исследований и разработок – система искусственного интеллекта на основе нейронных сетей для медицинской рентгенодиагностики и автоматического детектирования опасных предметов для обеспечения безопасности.

Действительно, современное цифровое медицинское рентгенодиагностическое оборудование различного назначения – источник огромного объема информации. Например, рентгеновский томограф дает 128 и более цифровых изображений органов в виде срезов. Для постановки правильного диагноза врачу-рентгенологу приходиться анализировать большое количество цифровых рентгеновских изображений. Чтобы исключить ошибки в постановке диагнозов, система анализа изображений на основе искусственного интеллекта должна стать эффективным инструментом помощи врачу-диагносту. Это действительно будет колоссальный прорыв в области медицинской диагностики, и мы стремимся быть в числе лидеров.

Аналогичная ситуация и в области обеспечения безопасности. В связи с ростом террористических угроз во многих странах мира, все больше рентгеновских инспекционно-досмотровых систем для досмотра ручной клади и багажа устанавливается на стадионах, в метро, гостиницах, и других местах. Все больше проблем возникает именно в связи с тем, что не хватает обученных операторов для обслуживания таких систем. Поэтому автоматические системы досмотра на основе искусственного интеллекта должны заменить рентгеновские сканеры с оператором.

- Ваша компания работает в Свободной экономической зоне «Минск». Какие особенности работы в СЭЗ существуют? Удается ли с ее помощью привлекать иностранных инвесторов?

- Через свободные экономические зоны прошли многие страны мира для поддержки экспортно-ориентированных компаний. Мы, как резиденты СЭЗ, пользуемся определенными льготами – освобождением от уплаты НДС и таможенных пошлин при закупке комплектации, пониженным налогом на землю, освобождением от налога на прибыль и рядом других льгот. 90% продукции поставляем на экспорт.

Мы находимся в свободной экономической зоне 6-7 лет, и поддержка со стороны государства в виде льгот позволила нам увеличить число сотрудников в 4 раза и инвестировать прибыль в строительство и оснащение современным оборудованием производства полного цикла и центра высокотехнологичных инноваций общей площадью более 25 тыс. кв. м.

Что касается инвесторов, то это очень сложный вопрос. Инвесторы для государства – это трансфер технологий, организация новых производств и новых рабочих мест. СЭЗ создает необходимые условия для привлечения иностранных компании. Мы же развиваем свои технологии за счет собственных средств, инвестируя прибыль в инновации, поэтому на сегодняшний день не рассматриваем участие иностранного партнера.

- Недавно в Беларуси был принял Декрет «О развитии цифровой экономики». Почувствовали ли Вы изменения в функционировании такого высокотехнологического предприятия в контексте принятого Декрета?

- Существует путаница в терминах. На сегодняшний день пока еще нет четкого понимания, что такое «цифровая экономика».

Если говорить о новой цифровой валюте – биткоинах, то они для нашего предприятия – то же самое, что доллары или юани. Если биткоин будет принят к расчету между компаниями, это практически ничего не меняет с точки зрения деятельности. Нет разницы, какая будет валюта. Цифровая экономика – это широкое использование возможностей цифровых технологий, в том числе интернет-технологий при разработках, организации производства и поставах продукции.

Фото: пресс-служба УП «АДАНИ»

Мы инвестируем большие средства в развитие цифровых и информационных технологий на предприятии и широко их используем. Это один из путей повышения эффективности работы предприятия в целом. На предприятии матричная система управления, а это большой объем информации, которую надо использовать для эффективного управления компанией. Единственная возможность – широкое внедрение информационных технологий.

Мы идем к тому, что практически каждое рабочее место компьютеризовано – на предприятии численностью 600 человек это 450 рабочих мест.

Для нас «интернет вещей» – это возможность не только знать, чем занимается сотрудник, но и с помощью компьютерных сетей, интернета ставить задачу перед ним, управлять его действием, получать обратную связь.

- Сотрудничает ли «АДАНИ» с российскими партнерами?

- Я не разделяю компании на российские, европейские или другие, то есть по территориальному признаку. Единственная возможность сотрудничества, которая принесет обоюдную выгоду и быстрый результат, – это сотрудничество на основе ключевых компетенций. Компетенции – это уникальные знания, особенности или возможности компании. Надо уметь идентифицировать ключевые компетенции, сформулировать их и найти партнера, который в них будет заинтересован. Только в этом случае сотрудничество будет эффективным.

Сейчас ты приходишь к потенциальному партнеру и говоришь: «У меня есть проект. Если ты умеешь делать что-то уникальное, я смогу это реализовать, мы выйдем на рынок, а потом на этом заработаем». Сегодня только так можно строить отношения и сотрудничество.

У нас привыкли подписывать соглашение на основе: «Платите деньги – мы разработаем или произведем». Этот подход уже не работает. Надо быть готовым инвестировать в перспективные проекты с высоким риском.

- Как, на Ваш взгляд, можно эту ситуацию изменить?

- Еще марксисты говорили, что бытие определяет сознание. Сегодня другой, быстроизменяющийся мир, надо осознать, что никто просто так денег не даст, эти деньги надо найти и заработать. А заработать их можно только в том случае, если ты в чем-то уникален, обладаешь определенными компетенциями.

- Какие направления сотрудничества в рамках Союзного государства Беларуси и России и Евразийского экономического союза Вы могли бы отметить?

- У нас с Россией есть интересный пример сотрудничества в области здравоохранения.

Работая с ведущими специалистами Минздрава, мы создали передвижной медицинский диагностический комплекс – мобильную клинику, ориентированную на население малых городов и деревень. Комплекс включает четыре кабинета для диагностики четырех видов рака, смертность от которых стоит на первом месте: рак молочной железы, шейки матки, предстательной железы и кожи. Работая с ведущими специалистами Минздрава РФ, мы смогли подготовить техническое задание и создать уникальный мобильный комплекс.

Фото: пресс-служба УП «АДАНИ»

Другой пример из области обеспечения безопасности. Мы работаем с организациями, которые поставляют решения для обеспечения безопасности, кооперируемся на базе ключевых компетенций.

Для Чемпионата мира по футболу мы поставляем 86 рентгеновских досмотровых систем, которые будут установлены в гостиницах для обеспечения безопасности проведения соревнований.

Примеров много. Мы не просим денег на новые разработки, а сами инвестируем, если видим, что наше решение будет востребовано. Сегодня мы работаем с государственными и частными компаниями в Беларуси, в России и других государствах, пытаемся выстроить работу с институтами, Академией наук.

- Какие преимущества создания ЕАЭС Вы, как руководитель высокотехнологического предприятия, могли бы отметить?

- В первую очередь, конечно, единый рынок. Это была самая главная задача объединения. Чем больше рынок, тем легче работать компаниям. Беларусь в 10-15 раз меньше России, причем не только по территории и населению, но и просто по масштабам решаемых задач. Большой рынок – это большие глобальные задачи, которые могут реализовываться совместно.

Другое преимущество – свобода перемещения товаров, упрощенное таможенное оформление. Могу подтвердить, стало легче работать после создания ЕАЭС.

Беседовала Юлия Рулёва